二次元游戲領域如何突圍？看《東京喰種》漫改手游《東京戰紀》
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二次元游戲領域如何突圍？看《東京喰種》漫改手游《東京戰紀》
上周，由成都數字天空自研自發的《東京喰種》正版授權3D戰斗手游《東京戰紀》在蘋果應用商店正式上線，並獲得AppStore新游推薦。對於《東京戰紀》獲得蘋果編輯的青睞，似乎一點都不意外，一方面是成都數字天空自身的研發實力保證了產品品質，另一方面，也說明《東京喰種》正版號召力也是不容小覷。
《東京戰紀》：《東京喰種》正版手游1月23日發布
《東京喰種》正版手游《東京戰紀》1月23日在全平台公測。《東京喰種》在中國市場一直以來都有強勁的受眾基礎，具備作為火爆IP所擁有的強大粉絲號召力，自從《東京喰種》宣布推出手游後，中國粉絲翹首以待。此前，《東京戰紀》的全渠道預約量已經接近300萬，僅在應用寶上的預約量就已突破80萬。
從Taptap來看，《東京戰紀》上線前擁有24萬人的預約，並取得了8.7的評分，不少玩家對該款手游的素質表達了肯定。
大量玩家在留言中表示，《東京戰紀》保持了原汁原味的畫面與聲優，且保留了原著出現的所有角色；在玩法方面，《東京戰紀》主打多樣性，可由3人組成小隊，保證策略競技的體驗。
產品優勢：IP+發行商長期用戶沉淀能力
《東京喰種》（又名《東京食屍鬼》）是日本漫畫家石田翠的出道作品，刊載於集英社旗下漫畫雜志《周刊Young Jump》，作品是以現代東京為舞台，講述以人類姿態的吃人怪人“喰種”的故事。題材的獨特設定受到了不少粉絲的追捧，其漫畫全球累計發行量目前已經超過3000萬冊，從2015年推出至今，已有動畫，漫畫，真人電影等多領域作品推出，在日本秋葉原，主角金木研的手辦隨處可見，這股風潮也從日本影響到國內，每個漫展上必有“喰種”的coser，IP粉絲對於這款游戲也早已翹首以待。
另一方面，筆者調查了《東京戰紀》的發行商數字天空，可以說以數字天空長期的用戶沉淀和經營能力也能為該款手游提供保駕護航的保障，這可視為產品優勢之二。
數字天空尤其擅長二次元領域，除了《東京戰紀》之外，數字天空還曾研發過龍珠正版手游《龍珠激斗》，由騰訊平台發行，上線之初曾有過IOS游戲免費榜第一，暢銷總榜第七的好成績，2016年發行二次元手游《少女前線》是圈子裡討論的熱門話題更是現在國產二次元游戲的標桿， 另外，2015年與日廠Cybird合作發布“ikemen”系列多款二次元女性向手游，在tap上均為9.0以上高分深受女性玩家喜愛，可以看出數字天空在二次元領域的執著以及長期經營所沉淀的經驗，相信這款《東京戰紀》，玩家也能不負等待。
二次元游戲突破重點：精品化長線運營
2017年，中國二次元移動游戲市場實際銷售收入達159.8億元人民幣，同比增長 45%。二次元手游領域爆款頻出，特別是2016年上線的以《少女前線》為代表的二次元手游，不但在國內深受玩家推崇，同時也在海外表現優異，從而提升了二次元產品在游戲市場的表現，使二次元游戲市場成為了移動游戲市場重要癿細分領域。
數據來源：游戲工委（GPC）&伽馬數據（CNG）
從文化層面來看，“二次元”經過多年動漫文化培育，代表癿是“青年化”和“巨大癿消費潛力”。二次元移動游戲用戶主體“90 後”、“95 後”，正逐步為可支配收入較高癿社會群體，消費能力較強。同時，移動通訊技術的収展，打破了二次元游戲“小眾”癿標簽，將其成功地推向了更多癿泛二次元用戶。
由此可見，當下二次元手游市場可謂欣欣向榮，投身二次元市場大有可為。數字天空在二次元手游方面采取了研發和發行並舉的策略。
在研發方面，自2015年宣布拿下龍珠IP授權後，數字天空自主研發的《龍珠激斗》手游受到粉絲的期待，市場表現不俗，曾在2016年一度登頂AppStore免費榜。
發行方面，以《少女前線》為例。《少女前線》是一款典型的二次元卡牌手游，游戲特色是槍械和娘化，屬於軍武題材，但同時具有二次元屬性，不像傳統軍武題材對寫實的看重，游戲擁有更加精確的用戶群體。
得益於多年運營和產品上經驗的沉淀，在數字天空主導的長期產品調優之後，《少女前線》在收入和付費上面獲得了巨大的提升，這體現在 2017年大多數月份都能在AppStore暢銷榜前60見到《少女前線》的身影，另外根據App Annie統計的9月全球iOS和安卓雙平台收入綜合排行，《少女前線》保持黑馬態勢列位韓國當月收入第4名。《少女前線》在韓國的意外成功甚至引發了韓國游戲廠商的恐慌。
《少女前線》主打長線發展，，運營上根據數據用戶及習慣，有目的去制定運營計劃和節奏，保證每次更新都會為玩家帶去新的玩法和新的驚喜，確保用戶不會因為內容不足而流失。同時，《少女前線》在同人圈也進行廣泛發酵與用戶沉淀，不少玩家自發創作同人內容，同時也被官方采用，這種雙向互動的模式，使得《少女前線》在海內外都深受玩家熱捧。
《少女前線》在線下也有較高的影響力。在中國各地的漫展上，《少女前線》的展位上總有大批玩家和感興趣的人群排氣長隊購買周邊產品。
玩家“砧板”同人創作角色“筷子”，已經植入游戲宿舍系統，並且產出官方周邊，漫展上一搶而空。
在cosplay圈，《少女前線》也引起了很大的重視，不少玩家自發cos槍娘角色。
由此可見，從《龍珠》到《少女前線》，從研發到發行，數字天空在二次元領域可謂耕耘已久且實力全面，而數字天空主打的長線運營策略也符合當下行業的整體趨勢，這讓人更加期待《東京戰紀》的問世。
隨著國內手游進入精品化階段，長線運營是勢在必行的趨勢。今年1月份，360游戲發布手游報告，報告認為，中國手游用戶在經過四年的市場洗禮後，已經完全具備了對游戲品質的分辨能力。同時，長線精細化運營已經成為很多手游廠商深挖用戶價值的核心策略。真正的精品不是一蹴而就的，需要經歷多番打磨，且對版本迭代、細節優化、更新頻率、更新內容、功能優化、活動部署等均有一定的要求，因此長線運營非常考驗一家公司的能力。
不過話說回來，也不是所有手游都配得上長線運營的模式，最基本的前提是游戲要有一定的受眾群體，且產品質量要過硬，優質內容是長線運營的必要因素。數字天空熱衷於日漫IP，正是看重了IP的知名度，較高的知名度更容易誕生優秀的內容。
結語
從百萬玩家翹首以待，到iOS版本獲得App Store推薦，值此《東京喰種》正版手游《東京戰紀》公測之際，衷心希望游戲上線後取得優異的表現，並在此後的長線運營中受到玩家的認可，收獲良好的口碑。
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