鬼谷子大智慧：做人不要太老實，教你一招鬼谷攻心術，做個明白人
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你是個有心計的人呢嗎？人生在世，最高深的謀略到底是什麼呢？
一個有心計的人說過這麼一句話：有時候不爭，比愛爭之人得到的多。 因為一切順其自然就好，何必要費盡心機的爭呢？有時候老實人才會刻意去爭！
一
鬼谷子智囊團裡的一個朋友趙雯在創業。由於創業初期，業績一直上不去，於是問：
“阿信，為什麼我天天跟客戶斗來斗去，結果客戶還是不買單呢？”
整天把客戶成敵人，還斗來斗去，能賺錢嗎？
阿信問：為什麼要爭？
他說：不爭怎麼賺錢？
阿信問：爭了，賺錢了嗎？
阿信說：沒有，客戶還總是背後說三道四。
阿信說：那就不爭。
他說：阿信也開始灌雞湯了？
阿信說：所謂不爭，還有一個解釋，從相對轉化為相同。
二
道家老子說：上善若水，水善利萬物而不爭。
這句話說的極好，為人處世，應像水一樣，水善於滋潤萬物而不與萬物相爭。我們做人更要向水一樣柔弱，圓融處世，不與世人一般見識、不與世人爭一時之長短，做到至柔卻能容天下的胸襟和氣度，人生之道，莫過於此。做人如此，說話也是如此。這段話其實很雞湯，但是沒關系，我們可以再深度思考一下。如果我們說話做事要像水一樣柔順圓融，居柔而不爭，懂得說有利於他人的話，做有利於他人的事。如此一來，有利於他人，你覺得他人會反對嗎？
或許有朋友會說了，不爭是想當老好人嗎？
實際上，不爭是手段，目的是為了爭。
三
我們來講個故事吧。從前有只小白兔去釣魚，它釣了一天，啥也沒釣到，它覺得是魚太聰明了，是自己運氣不好。這時候魚跳出水面吐槽說：能別老拿胡蘿卜當魚餌嗎？
你是那只天真的小白兔嗎？我們應該怎麼做呢？阿信的主業是讀鬼谷子的，我們並不是要講大道理，說雞湯。雞湯與謀略最大的區別就是，前者沒有方法，而後者有。比如鬼谷子教給我們一個說話攻心之法，相信會對很多伙伴有所啟發。
鬼谷子說：欲說者務隱度，計事者務循順。縱橫家們是靠說話吃飯的，他們認為說話是門藝術。所以我們在跟人交流之必須要掌握兩條法則：
一、隱度：首先要學會揣摩人心。要暗中分析和推測對方的真實心理，然後再張口說話。只有這樣，我們說的話才能有的放矢，才能投其所好。所謂會說話的人一定有一個原則：讓別人聽的舒服。如果說之前不去揣摩，又如何能讓人聽的舒服呢？這也是高情商的表現之一。
二、循順：其次我們要懂得順情說好話。當我們在謀劃時，必須要遵循這個原則。鬼谷子告訴我們要懂得循順，也就是順應別人的心理。為什麼呢？人心是趨利避害的。通俗的說，我們的謀劃跟說話一樣，一定要能夠立於他人才能打動人。如果一個人的謀略不能順應人心，自然會被人拒之千裡之外。
這就好比，在銷售中，我們必須要懂得隱度消費者的訴求，然後順著對方的心理說話，使得你說的正是別人想聽的，你做的正是別人想要的。最後買賣雙方各取所需，何樂而不為呢？
正所謂：潛謀於無形，常勝於不爭不費！
做高妙的謀略，從來都是不爭！
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